我经常习惯会用更宏观的历史视角去看待和分析现如今的各种现象。

比如,我认为当今政府执政对中国这样一个泱泱大国来讲,是有史以来人类的幸运与奇迹。中国人在以往的任何一个历史时期,即使是贞观之治、康乾盛世,也从未有过如此的物质丰富、精神愉悦。

整个中国十几亿人,在一个梦想一个目标之下,坐拥丰富物质,既勤奋、又聪明。我们正在用20年,完成了任何一个国家或民族上百年才能完成的资本累积。

讲这些,不是跑题充字数。

因为,我们在享受喜悦成果的同时,作为涂料行业芸芸众生的代理商们,也同样面临着一个困惑:所有中国人都觉醒了,我的同行们又太努力了,钱不好赚了!

是的,但凡在这个行业摸爬滚打过几十年的老涂料人,都会大同小异地经历这样的过程:

90年代,随便一个产品都能卖出去,只是消费者只认低价,不认品牌;

2000年代,外企某品牌一家独大,只要做点广告就明显有效,跟着走不会错;

2010年代,是最复杂的一个熔炉时代。国产品牌迅速崛起,产品概念层出不穷。毫不夸张的说,也许每天都会有一个新品牌入驻,一个不知名的小企业撑不下去。

在这样的乱世纷争之下,有些企业愿意用低价策略去攻击成熟品牌,快速占领渠道,搅乱市场格局。于是一波又一波的政策放大招,让代理商们快速坐收渔翁之利。

然而,几轮下来,产品本身是否让消费者愿意买单,成为了代理商和企业必须面临的一个新问题。产品释放不应该截流在代理商这个环节戛然而止,产品也不应该累积在代理商硕大的库房里显得实力雄厚声势浩荡,而应涂刷到消费者业主的墙面上,进入良性运作。

品牌头部化,产品同质化,消费驱动力不足,营销模式传统化。四大困惑,成为中小代理商破局所不可逃避的痛点所在。

2020年,又一个十年开启,涂料行业面临重新洗牌

上百家涂料企业,在下一个十年一定会重新组牌。

那些涂料行业的“金立手机”、“波导“,甚至曾经雄霸一方的“诺基亚”、“摩托罗拉”,都有可能在这个十年里,消失在历史的洪流之中。

而涂料行业的“小米”、“华为,”一定会应运而生。

新的时代,建议代理商抓住四点,评估即将合作的企业:

1.产品是否真的具有前景和销售力?

2.企业的品牌传播是释放给代理商做大内宣,还是真正释放给用户消费群体?未来是否有打开消费源头的原动力?

3.除了传统建店模式,企业在电商、建材平台的新媒体运营层面是否有营销计划?

4.企业是否有成为“小米”、“华为”的潜质,未来能否带着自己重新改写行业格局?

投资好比买股票,已经涨停的那一支,你未必有空间再进一步;而看好一支原始股,在初始阶段大量买进,与其共同成长,或许才是解锁困境的一招好棋。